4月21日线下培训转型新机遇

“人在没有退路的时候，最能勇往直前。某种意义上，是疫情在推着我们一步步往前走。”这是2022年4月，量子教育黄石分院成立两周年，其负责人周震接受量子教育总部采访时说的话。

两年间，他带领团队完成了线下到线上的转型，战果颇丰。了解他的转型经历，也许能为饱受疫情困扰的你提供新的思路。

2020年，疫情爆发，许多行业的线下业务迎来至暗时刻。培训行业也不例外，线下培训业务大幅缩减，传统培训机构收入断崖式下跌。危机当前，有的人只顾哀嚎乞求，希望疫情早点过去。而有的人，却从中找到了新的机遇。周震，就是其中之一。

一、看清趋势，及时求变

周震所在的单位，主要做传统媒体。数字化时代到来，单位开始谋求转型超越。

自2016年起，单位与武汉高校合作，开办地方总裁班，业务颇为红火。谁知好景不长，2020年1月，疫情爆发。武汉宣布封城，原定的开班计划全部取消。“当时满脑子都是：怎么办?疫情这么猛烈，线下业务完全没法展开!难道要放弃线下业务吗?”周震回忆说。

是坚守原地、等待转机，还是及时求变、挖掘机遇?4年的探索不能荒废，等待也非周震所愿，思虑再三，周震选择主动出击!疫情期间，他一边参与防疫工作，一边思考起了出路。

▲周震与同事下沉到社区抗疫，左一为周震

二、深耕教育，转型线上

不久，他便想起了自己2017年2月关注的一家商业教育创新机构——量子教育。2017年2月，量子教育在杭州举办了全球首届“知识·价值”高峰论坛，吸引全球各地1300多位专家学者、企业家、业界精英前来交流。提起当时对量子的印象，周震说：“当时忙着做业务，没过多关注。印象深刻的就两点，一个是量子教育的创始团队是从浙大出来的，做教育十几年了。另一个，量子教育是做企业人才培养创新服务的”。

抱着试试看的态度，周震主动与量子教育的生态老师取得了联系。两人从疫情的影响、培训行业的趋势变化，聊到人才培养的方式方法，越聊越投机。在聊的过程中，周震还详细了解了量子教育开发的企业学习云平台——「量见·云课堂」。借助「量见·云课堂」，企业可以一键搭建专属学习平台。平台内有上千门精品好课，还配有简单易用的管理后台，方便企业为每位员工定制培养方案、实时查看员工学习数据。

用这样一款优质的产品赋能客户，不正是自己苦苦寻找的“出路”吗?但周震还是有点拿不定主意：“现有的客户都是线下培训需求，线上产品能好卖吗?”周震尝试问了几个老客户，得到的反馈却大大出乎了他的意料。“我们早就想做线上培训了!只是你们一直做线下，所以就没跟你们提过!”客户的反馈，不仅让周震打消了彻底顾虑，也让他瞥见了线上培训庞大需求的冰山一角。

最终，在周震的推动下，单位领导一致决定加盟量子教育，转型线上培训。2020年4月，双方正式签约，量子教育黄石分院宣告成立!提起那段时间的感受，周震唏嘘不已：“黄石身处武汉城市圈，我们对疫情的感受是最深刻的，因此对转型的渴望也最迫切。人在没有退路的时候，最能勇往直前。某种意义上，是疫情在推着我们一步步往前走。”

▲黄石当地官媒报道黄石分院成立

三、找准工具，做好服务

选对赛道，只是找到了财富的埋藏地，还需要学会如何挖到财富。通过与总部频繁地沟通交流，周震带领的黄石分院形成了一套成熟高效的“掘金打法”。市场开拓方面，线上公益活动、线上直播、线下沙龙等等推广方式层出不穷。

▲图为周震在线洽谈合作

周震还提到，由于黄石分院的出色表现，“黄石市2021质量提升行动”中的企业云培训板块，政府指定由黄石分院负责实施推广。服务客户方面，黄石分院更是深谙“客情+服务”的法则。一方面深入了解企业情况，为企业定制人才培养解决方案;一方面强化服务体系，让企业用起来、用得好、用成功!

靠着成熟的“掘金打法”，在周围的同行还是一片惨淡时，黄石分院的业务量飙升300%，实现了逆势增长!“课程质量高”、“平台简单好用”，成了客户最常反馈的评价。“现有的老客户，基本上都不需要我们催促续费，时间一到，他们自己就转账续签了。这说明，客户认可我们的产品，觉得能切实帮助他们解决问题。”周震很自豪的分享道。

四、跟优秀的人共事

两年的合作，周震个人还有2个最深刻的感受。

1、跟优秀的人共事

常言道，近朱者赤，近墨者黑。跟优秀的人共事，自己往往也会变得更优秀。

量子教育的创始团队源自浙江大学，在教育领域深耕了十几年，具备深厚的教育基因，在行业风向的把控和人才培养的理解上，有着天然的优势。2年的耳濡目染，让周震对企业培训的理解也愈发精深，如今他已经成为了黄石当地的企业人才培养专家。“跟优秀的人共事，可以让自己更具价值。给到客户优秀的产品，可以让客户更具价值!”周震总结道。

2、紧跟风口

雷军曾说：“站在风口上，猪都能飞上天。”风口就是大势，意味着红利，顺势而为，是更高效的赚钱方法。

后疫情时代，不确定性陡增。与线下相比，线上培训凭借交付能力更稳定、学习效果可量化、学习管理更便捷等特点，迅速成为企业培训的新宠。选择线上培训，就是在抓住风口，乘风而起!

在采访的最后，周震总结道：“要不要转型线上，其实当时我们根本没得选。但有时候，没有选择就是最好的选择。”

如果你是线下培训机构的负责人，正像曾经的周震一样迷茫焦虑，想要寻找出路;

如果你拥有大批企业资源，却苦于没有优质产品变现;

如果你的人才培养产品过于单一，想要丰富自己的产品体系;

……

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