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从品牌和营销两个维度,来看关于企业的经营增长

2021/09/02 11:05

近几年来,伴随着市场商业环境的变化,加上市场竞争环境的加剧,大量因为难以顺应变化和推陈出新的企业以及产品逐步被市场所淘汰。同时,我们也能够在各个行业以及领域中看到一些传统企业品牌的变化。从这样一种现象的发生,我们能够看见的是,这样一种现象的发生,本质是对于过去传统粗矿式的品牌战略已然难以满足今天的市场需求。

所以说,无论对于传统企业的转型还是如今风投正起的新兴行业,需要企业从品牌的定位到实际的运营,作为企业发展战略的核心。

企业的品牌定位

相信作为企业的高层管理或创始人,或多或少都听说过品牌定位这个概念。甚至在几乎每一个行业中的细分领域的企业通过品牌定位的模式来明确自身的品牌形象,从而获得获得市场的增长,构建企业的差异化竞争能力。

甚至我们可以看到有着大量的企业高层管理以及创始人因为看到了这样一种形式帮助企业取得了增长发展的成功,报了各种企业培训课程以及企业培训班,但最后却不尽如人意。

所以,对于企业的管理经营来说,我们经营企业或者品牌并非是为了这些概念而去强行跟风和管理变革。对于企业的经营管理而言,所有的问题都应当回到企业的用户需求之中去。当然,我们也并没不一定关于品牌定位的益处,从品牌或产品的角度来看,一个优秀的产品或品牌的确能够通过清晰的定位更加容易让品牌或企业自身以及市场受众所感知到,但这也仅仅只是一种实现目的的工具而已。

要知道,对于任何一家企业而言,品牌的构建是一个庞大且长期繁杂的过程,但是做品牌必定是需要有品牌建设的概念存在的。品牌建设应当抓住品牌发展问题的核心,也就是找到用户的真实需求,然后给出相应的解决方案,而并非被那些概念所迷惑。

企业的产品

对于任何一家想要获得持续发展、增长的企业或品牌而言,产品永远是企业实现持续的增长、发展的根本。但是,如今我们在市场中可以看到大量的企业多数是以营销驱动型的企业为主,这些企业为了实现快速的增长发展,会选择投入大量的资金以及预算在企业的营销活动鞥策划中,这是似乎也能够帮助企业获得短暂的成功,但是,如果企业一旦将营销推广所用的预算费用暂停掉,那么这一类企业将在一个较短的时间内面临流量以及用户短缺的困境,而在这之中的核心点再远:1.你的产品是否真实能够满足到市场中用户的需求;2.你的产品本身是否过硬。

比如,有一些品牌机构,在所销售的产品中永远对质量的把控都有着较严的条件,并非完全追求流量以及转化,这些品牌通常能够比一些追求营销事件策划的企业经营的更加长久。要知道,在这个产品为王的时代之下,不关注品牌细节以及产品品质的企业都将难以获得较长的生命周期。尤其是在这个产能过剩的环境之下,我们经常可以看到有着大量的品牌或产品在市场中被刷屏,但也仅仅只是转瞬即逝,我们现在回想一下,你还记得有哪些被刷屏的产品或品牌是你印象深刻的吗?从这一点也就能看到,用户永远都不会为了所谓的便宜去长期选择一款产品或品牌,而是为了满足用户自身的需求痛点和品质要求所采取的交易决策行为。

所以说,任何一家企业如果想要提升品牌效应,但如果难以保障其产品质量,无论你做了多少的营销策划和造势,都难以成为一个长久的品牌。同时,我们可以看到如今在市场中所出现的产品多元化的这一现象,对于企业而言的应对策略应当是专精而非仅仅是追求数量,将企业的优势资源集中投入到对单个产品的研发和市场布局,为此作为中心点来聚焦企业的主营业务,通过这样一种方式相对于将资源分散,广撒网式做大量的产品带来的收益将更高。

当你的优势在市场中足够被体现出来,才能够真正被市场所记住。所以,在产品这个点,核心在于:1.专精产品品质提升,品质为王;2.重点聚焦在单个优势单品的打造。

关于企业的营销

伴随着市场环境的变化和发展,相似产品或服务越来越多,企业所面临的竞争环境也愈发激烈。所以对于一个企业而言,一个好的产品或品牌如何能够成功吸引用户的关注也就成为企业管理层以及市场人员必须关注的问题。对于企业来说,该如何做好对品牌的营销呢?我们可以几个问题:我们的品牌是卖给谁的?该怎么买?我们将这一问题在深入思考一点也就是:在什么时候以及在什么地方,将什么样的产品通过什么样的方式卖给哪一类型的消费者,这些人群为什么要购买?

对于企业来说,要知道,市场之中从来就没有任何一个产品或品牌能够满足每一个用户的需求。所以,企业在进行营销之前最关键的一点就在于聚焦目标用户群体。找到精准的目标用户群体,分析他们的需求痛点,并给予对应的解决方案,这就是营销的第一步,这也是企业做营销最关键的一点。

比如:人尽皆知的脑白金,人们普遍认为脑白金的客户群体是失眠的老年人。其实真正调研的时候会发现,大部分老年人不太舍得给自己花钱,真正购买产品的大多数其实是年轻的子女,那么我们就应该改围绕子女做营销而不是针对老年人。

但是,对于找到目标用户群体这件事,并非是几个人在办公室冥想就能够想出来的。所以,企业在尝试进行营销时一定是需要走到市场之中最前线去真正接触用户或消费者,去了解他们以及通过沟通去挖掘、洞察他们的需求和需求痛点,这样一来,企业的营销才能够策划出有效的营销方案,而并非凭空冥想出来的用户群体和需求痛点。

要知道,企业的营销并非是一蹴而就的,如何将产品卖出去是一个庞大的系统工程,这需要结合品牌的定位以及品牌调性,找到目标用户群体,通过长期且持续的行为,从而沉淀下来的。具体该如何执行?怎么做?营销主要分为三个维度进行,分别是:品牌、促销、推广。

无论是大企业还是中小企业,对品牌的建设永远是每一个企业长期且持续的话题,我们应道围绕对品牌的定位所产生的所有加深用户记忆的宣传行为都是对品牌的构建。同时,这个定位应当是长期且唯一的,而并非多个或多变的,营销的和新在于重复,而并非多变不定。

而在促销这一点上,我们需要做的是对全年营销日历的规划,同时围绕着核心目标用户群体做相关的活动,找到与品牌的调性与之相匹配的时间节点来策划相关的活动,这样做的目的是影响目标用户群体的品牌选择心智。

在推广层面,我们需要正对线上以及线下进行市场推广的划分,在线上主要分为自媒体推广以及其他常见的网络推广,而在线下场景中的推广,通常是以传统硬广为主。企业需要根据实际推广投放资源及预算结合推广获客需求来制定最合理的推广计划,如何提升企业在营销推广层面的投入产出比,应当是每一位营销人以及相关的管理层需要关注的一点。当然,这里面涉及到的因素以及内容板块有很多,无论是一小段广告文案还是推广投放渠道的选择与组合都将起到关键的作用。

对于经营一家企业或打造一个品牌而言,是一个非常繁琐且细碎的事情,这无论对于企业的管理层还是具体执行的前线员工而言,都需要持续思考、学习、复盘总结。

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