企业如何探索找到自身的增量市场?

在互联网和移动互联网时代之下，伴随着各种商业模式、用户需求的变化，衍生出了各种新兴行业，加上如今部分行业、领域的创业门槛降低，大量的创业公司涌入到市场之中，几乎每一个公司在保障商业模式相对稳定的情况下，基本都能够享受到行业发展所带来的市场红利。但如今的市场早已不像过去那样处处都有红利，企业的增长和发展越发艰难，尤其是在互联网行业领域之中，早已从过去的增量市场转变为存量市场，近年来，大量的企业为了获得新的增量市场，开始逐步探索新的商业模式和机遇，例如：下沉市场、社交电商、直播电商等等。对于企业而言，究竟该如何在如今这样的竞争环境之下，找到企业自身的增量市场，最终实现企业的业务增长?

对于企业的增量市场这一点而言，并没有标准的答案和唯一的答案。这需要企业根据自身的业务情况和行业进行探索挖掘。如何挖掘找到企业自身的增量市场?大致有以下几个维度进行。

第一：基于发展目标，对现状进行分析

探索增量市场，其实就是需要企业透过未来，来看待企业的现状，为什么有很多互联网企业一直处于亏损状态还能够获得投资?为什么他们的估值又如此之高，正是因为资本们认为在未来是这一业务一定是有前景的。而在现在这个行业中至少这些互联网公司是最有可能成为这些业务、服务的提供方的。所以我们在思考自身的增量市场时，可以分析相关业务在未来一段时间中的需求趋势，如何分析?可以通过第一性原理这样一套逻辑进行。

什么是第一性原理?第一性原理是哲学家亚里士多德所提出来的一个哲学术语。是指在每个系统之中所存在的一个最基本的命题，这样的命题并不能被违背和删除。如何理解?简单来说就是几何中的：两点之间，直线最短;又或者是经济学中的：当产品供不应求时，其价格必定会涨价，当产品的供大于求时，其价格也必定会降价。这其实就是第一性原理。

从经济学的角度来看待通过第一性原理找到企业的增量市场，核心在于效率，效率是何人企业在经营发展过程中最重要的价值评判依据和标准，那么什么是效率?可以从两个公式来看：

效率=投入产出比值的最大化

效率≈资源浪费率的最小比

通过这样的思路，我们借助第一性原理去探索自身的增量市场。

第二：跳出竞争对手来思考企业的增量市场

大多数场景下，我们在探索和思考企业自身的增量市场，经常会将关注点放在竞争对手上，去分析竞争对手的商业模式以及市场打法，并且在竞争对手中的策略、行为纠结。所以，企业在探索和思考自身的增量市场时，不能仅仅将关注的重点放在竞争对手中。在市场竞争中很多时候攻击你的并非是那些竞争对手和同行们，而往往是那些与我们没有什么关系的企业，这也就是我们经常听到的降维打击。例如：

1.香烟的竞争对手不一定是其他品牌的香烟，而是电子游戏和手机。年轻人需要双手玩游戏，不能抽烟。

2.方便面的竞争对手也不一定是其他品牌的方便面，而是外卖。

我们在关注市场的增量时，需要跳出与竞争对手耗死的坑，竞争对手对于企业而言，本质还是在消耗存量市场。

可以说，在这样的时代下，呈现着存量与增量急剧变化的环境，在这个时代，积极拥抱变化，拥抱增量是企业发展的唯一选择!